Как продавать…как?
Полдня сегодня с командой ломаем голову как назвать и чем именно наполнить мартовский бизнес-завтрак про продажи. Естественно в ход пошли все ранее проведенные исследования целевой аудитори, подлючили сверхмозг Ближнего Круга, но результата пока нет.
Я - тот самый человек, который прошел путь от «фу, продажи это впаривание! Я не буду продавать! Нормальный продукт вообще-то и так купят! Продавать-стыдно! Мне не дано продавать»
до
«Я обожаю продавать, владею десятком самых разных техник и инструментов под разные типы клиента и продукта! Грамотные продажи это про заботу о клиенте. Не продавать-стыдно! О моем хорошем продукте должны узнать как можно больше людей, он поможет решить их проблемы и сделать жизнь лучше»
И конечно мне очень больно видеть кривые продажи через попытку надавить на боль, разовые, агрессивные, точечные, без работы с ценностями, в лоб… список можно продолжать бесконечно.
И мне хочется учить системным продажам, без впаривания и выгораний, с управляемым результатом, в комфорте и легкости, с заботой о себе и клиенте.
Но, судя по опросам, все же бОльшая часть видит проблемы в другом
-надо просто БОЛЬШЕ клиентов. А нафига, если вы текущим продаете с такими выпученными глазами, как у себя, так и у них?
-мне нужен просто НОРМАААЛЬНЫЙ продажник. Не появится он у вас, если вы сами не умеете нормааааально продавать в базе, вы его просто даже не идентифицируете на собеседовании, не сможете для него составить вакансию, а если и залетит случайный изумруд… вы же помните что люди работают только так, как ими управляют?
-наверное, надо поднять чеки и продавать дороже. Да? А как вы будете работать с более высоким сегментом, у которого иные критерии выбора, требования к продукту и покупательскому опыту, банально вашей речи?
То-то и оно.
Так вот, о чем это я, отвлеклась.
У меня есть разные идеи что именно дать на Бизнес-завтраке и соответственно, как его назвать. Но без вас мне не справиться: поделитесь в комментариях, что в продажах у вас болит больше всего? Чему в продажах вы бы хотели поучиться у меня? Решение какой задачи в продажах выведет вас на новый уровень?
